Primera táctica en Social Media.
Jonathan Gebauer, Gerente de Producto, co-fundador y CEO de exploreB2B, dice que trae el social media marketing en la estrategia de marketing de contenidos. “En mi experiencia, esta es la forma más eficaz para generar clientes potenciales a través de medios de comunicación social”, explicó. “Es la mejor manera de proporcionar un contenido valioso y útil para las personas dentro de un grupo objetivo. Rangos de contenido de los artículos, vídeos e infografías y documentos técnicos.” El objetivo de esta estrategia es para posicionarse como líder en su campo. Dijo que “ una empresa si se puede posicionar como experta en su mercado”, el incentivo para que la gente te siga y escuche es hablar sobre sus aumentos de producción en las redes sociales. “El Contenido efectivamente se puede publicar y difundir a través de medios de comunicación social. Es muy importante conectar los diferente canales. Una infografía sobre Pinterest puede enlazar a un artículo. un post de invitado en un blog puede enlazar a un vídeo en YouTube “, dijo Gebauer. Kabani Shama, director general de The Marketing Group Zen, dijo: “Crear contenido atractivo. El contenido solido debe ser la piedra angular de cualquier buen plan de marketing B2B en línea. Un seminario de educación para los clientes actuales y potenciales pueden ser un generador de lideres y fuente de referencia. Por ejemplo, el grupo comercial, el servicio completo de proveedor de la feria de exposiciones, seminarios trimestrales sostiene por sus clientes una forma de educar y retener a ellos. ” , agregó que parte de la estrategia de contenido debe ser creación y distribución de videos en línea a través de plataformas. Kabani dijo, “vídeos en línea están constantemente siendo subutilizados por las compañías de B2B -. A pesar de que le puede permitir llegar a clientes potenciales, e incrementar la visibilidad” de Frank Dale, presidente y consejero delegado, Compendio, también acordó que la comercialización de la combinación de contenido con unos medios de comunicación sociales generales es la mejor estrategia para generar clientes potenciales. “En cierto sentido, el marketing de contenidos es la forma más pura de la comercialización, ya que permite a las empresas y sus clientes contar historias que son verdad y educar a las perspectivas para que puedan tomar una decisión”, dijo . “Este enfoque funciona bien para marketing B2B, ya que se centra en conocer al cliente, la comprensión de los puntos de dolor, y el desarrollo de una buena información que responde a las preguntas.” Él ofrece tres puntos de usar la comercialización de contenidos para generar clientes potenciales
Desarrollar contenido variado. Desarrollar contenidos útiles que atraerán a las personas para dirigir los mecanismos de generación en su página web. Mezcla tu contenido para incluir material escrito, como documentos técnicos y estudios de casos, la información gráfica como fotos e infografías, y material interactivo, como vídeos, podcasts y seminarios.
Use palabras clave y los fuertes llamados a la acción. Hacer que el contenido que se carga con palabras clave para atraer a clientes potenciales, a continuación, dibuje que va a llevar para que estos sean mecanismos de generación de llamadas claras a la acción. Estas pueden ser las formas de contacto, formularios de correo electrónico o las listas de RFP en exclusión.
Comparta su contenido. Distribuir el contenido en todos sus canales: blogs, redes sociales, email marketing, etc Utilice una plataforma de comercialización de contenidos para hacer más fácil el intercambio social.
Dale también ofreció un ejemplo de una compañía que aprovecha su blog para generar clientes potenciales a través de la comercialización de contenidos: “Ampliar, una gestión de Madison, Wisconsin basado en activos digitales (DAM) proveedor de software, implementado este proceso para impulsar el marketing entrante”, dijo. Dale continuó: “Hoy en día, más de un tercio de la remisión Web proviene de un blog. El programa de la empresa el contenido de marketing enfocado a educar a su audiencia acerca de la existencia del software DAM y los individuos de giro hacia la entrega de generación de materiales, tales como seminarios, documentos técnicos y solicitudes para la fijación de precios y versiones parciales de programa. Como resultado de ello, ampliar el blog es la referencia arriba de las ventas conduce a Widen.com, y ha ayudado a hacer Widen.com y sus páginas de destino algunas de las más alta calificación en la industria de las represas de los términos clave de búsqueda. “